客戶公司背景：成都華美牙科連鎖管理股份有限公司，成立于1996年，致力于打造“我家的牙科醫(yī)生”；歷經(jīng)20余年的不斷發(fā)展，目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，是西南新三板上市牙科企業(yè)。三顧為華美牙科從構(gòu)建品牌體系出發(fā)，明確品牌定位與目標(biāo)人群，樹立企業(yè)形象；到構(gòu)建銷售、服務(wù)、市場(chǎng)體系；讓華美牙科從營(yíng)銷環(huán)節(jié)與流程、客戶服務(wù)體驗(yàn)到市場(chǎng)運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)都有著質(zhì)的飛躍。
口腔醫(yī)療行業(yè)概況
口腔醫(yī)療行業(yè)是指以口腔醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)為基礎(chǔ)，是屬于市場(chǎng)化、成熟度和縱深程度非常高的醫(yī)療垂直細(xì)分行業(yè)，是對(duì)于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預(yù)防等相關(guān)醫(yī)療服務(wù)。
口腔醫(yī)療行業(yè)分為口腔疾病治療、口腔醫(yī)美和口腔護(hù)理三大類。
中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)供給端：中國(guó)口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升
近年來(lái)，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，我國(guó)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量、床位數(shù)、口腔醫(yī)療人員數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升。
(1)中國(guó)口腔醫(yī)院數(shù)量穩(wěn)步增加
以口腔醫(yī)院為例，根據(jù)《中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，2010-2020年，我國(guó)口腔醫(yī)院數(shù)量總體上保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。由2010年為300家到2020年的945家，年均復(fù)合增長(zhǎng)12.2%。據(jù)測(cè)算，2021年我國(guó)口腔醫(yī)院數(shù)量約為1029家。
(2)中國(guó)口腔醫(yī)療人員規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大
2016-2020年，我國(guó)口腔醫(yī)院人員數(shù)量逐年增加。2020年，我國(guó)口腔醫(yī)院人員數(shù)合計(jì)7.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)8.6%。據(jù)測(cè)算，2021年我國(guó)口腔醫(yī)院人員數(shù)量約為8.59萬(wàn)人。
三顧咨詢服務(wù)內(nèi)容：
1. 商業(yè)模式梳理：研究現(xiàn)有模式，構(gòu)思最優(yōu)模式并進(jìn)行策劃；
2. 新媒體運(yùn)營(yíng)宣傳：研究同行業(yè)標(biāo)桿，并開展抖音內(nèi)容策劃及吸客轉(zhuǎn)換率提升策略；
3. 品牌推廣：行業(yè)品牌與營(yíng)銷性價(jià)比策略研究，將現(xiàn)有品牌推廣模式進(jìn)行優(yōu)化，并進(jìn)行強(qiáng)化品牌定位與消費(fèi)者端打造；
4. 全年?duì)I銷策略實(shí)施：分解全年?duì)I銷目標(biāo)，重點(diǎn)節(jié)慶、突發(fā)事件營(yíng)銷如何進(jìn)行，并進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)與指導(dǎo)；
5. 參與月度會(huì)議討論，進(jìn)行內(nèi)容建議；
6. 每周工作計(jì)劃：梳理每周運(yùn)營(yíng)推動(dòng)服務(wù)內(nèi)容與營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容；
7. 第三方董事長(zhǎng)助理顧問(wèn)：根據(jù)落地與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與方案。
案例分析總結(jié)：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及居民收入的提高，人們的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)的需求迅速增加，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的隊(duì)伍不斷壯大發(fā)展。
近年來(lái)，口腔醫(yī)療市場(chǎng)成為快速成長(zhǎng)的一片藍(lán)海，這就意味著未來(lái)我國(guó)口腔醫(yī)療企業(yè)將會(huì)迎來(lái)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其中眾多企業(yè)已逐漸意識(shí)到企業(yè)品牌效應(yīng)和規(guī)范化管理的重要性，并采取相應(yīng)措施。
民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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