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《從0到500家專賣店客戶:七秒&一號水族》客戶視頻與案例

閱讀:次    三顧咨詢, 為您而謀!

三顧咨詢顧問服務的價值在于【客戶花1個副總的年薪,養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團】,三顧咨詢顧問團隊將成為:1.高層決策的參謀+總助;2.中層管理的教練+政委;我們如何實現(xiàn)企業(yè)價值:1.企業(yè)問題的診斷者;2.解決方案的提供者;3.落地實施的輔導者;4.企業(yè)價值的實現(xiàn)者!感謝10年來所有客戶的關照與信任!感謝項目團隊的辛勤付出,希望未來下一個10年讓客戶回報更大!獲得更多客戶認可,贏得更多客戶口碑!

本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務的形式,使得成都睿美水族用品有限公司:市場營銷更有章法,品牌建設更有目標,團隊管理更有體糸,業(yè)績增長更有成效!

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【1】客戶公司背景

成都睿美水族用品有限公司成立于2007年,占地30000多平方米,年產(chǎn)值上億元,銷售網(wǎng)點覆蓋全國各大城市,產(chǎn)品暢銷全國,現(xiàn)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能水族箱專業(yè)化企業(yè)。

2014年,三顧定位咨詢與睿美水族簽約,開啟了水族行業(yè)定位營銷實戰(zhàn)落地,力推睿美6plus系列,首創(chuàng)“一缸·一景·一世界”。

2015~2016年,推出引領水族行業(yè)變革新產(chǎn)品——七秒水族,倡導“愛上水族·只要七秒”。

2017年,推出水族跨界產(chǎn)品,將寓意與水族結合,打造中國傳統(tǒng)吉祥寓意水族創(chuàng)領品牌——1號水族。

2】市場調研與行業(yè)分析

三顧咨詢針對水族箱行業(yè)進行了市場現(xiàn)狀分析:其一,行業(yè)品牌冗雜,價格端競爭激烈;其二,品牌知名度依賴門店覆蓋量,經(jīng)銷商占據(jù)市場主要優(yōu)勢;其三,產(chǎn)品品質參差不齊,高端產(chǎn)品品質不一定比低端產(chǎn)品品質高很多。

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為睿美水族進行企業(yè)調研后,三顧咨詢了解到睿美水族企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確,品牌知名度相對較弱,產(chǎn)品市場擴張乏力,內部管理體系不健全,未建立有效產(chǎn)品管理體系,經(jīng)銷商招商宣傳不足。

【3】水族箱行業(yè)痛點&三顧解決方案

睿美水族在2007年就成立了,當時也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當時主打專注水族產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)等特點,產(chǎn)品在很短的時間內就在市場有不錯的反響。這也是睿美成功的關鍵。時代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌,定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌,定位中國寓意水族創(chuàng)導者,從睿美品牌開始,就開始與三顧定位咨詢加以合作。

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在定位含義中都認可,“好產(chǎn)品是增長的根本”,這是一切增長之源。產(chǎn)品-市場匹配則被認為是一個有魔力的詞,“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分:找到產(chǎn)品-市場匹配之前,和找到產(chǎn)品-市場匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后,就開始尋找與市場想匹配的新產(chǎn)品,在相繼推出睿美、七秒品牌之后,企業(yè)就瞄準了文化寓意市場,將其定位為水族文化&吉祥寓意,繼而創(chuàng)造出一號這一品牌。

三顧定位咨詢是新品牌的操盤手,將品牌的戰(zhàn)略定位、品牌定位以及營銷推廣都以專業(yè)的定位方式進行架構。有了咨詢公司的助力,一號品牌在短短半年時間內,就以強大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開來。

4】定位營銷,落地指導

三顧咨詢?yōu)轭C浪宕蛟炝诵缕放贫ㄎ,從企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌差異化定位、內部管理標準化、經(jīng)銷商管理標準化,到品牌營銷定位、內部運營體系。

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三顧咨詢?yōu)槠錁嫿ǖ母黧w系落地執(zhí)行后,業(yè)績方面:合作4年,推出三種市場高認知產(chǎn)品,年復合增長率超過50%;行業(yè)排名方面:川內水族行業(yè)知名品牌;盈利方面:連續(xù)四年高速增長,全國經(jīng)銷商從幾十家到五百家;品牌在消費者心智中的位置:中國水族大會十大最具潛力企業(yè)、中國水族產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè);行業(yè)影響力方面:三大品牌建設,覆蓋低中高端產(chǎn)品線,以“一缸一景一世界”為基石,建立起了睿美水族前期知名度,以“愛上水族·只要七秒”為紐帶,打開睿美水族新征程;最后以“中國寓意水族創(chuàng)領者”打破傳統(tǒng)水族門店與產(chǎn)品設計模式,創(chuàng)新創(chuàng)意引領水族行業(yè)。

5】客戶見證視頻

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客戶見證視頻:和徐老師從13年開始合作了一直到現(xiàn)在,先后參與了兩個品牌。兩個品牌的策劃和運營,上市后都非常成功。從兩三千萬到現(xiàn)在上億規(guī)模,從沒有專賣店到現(xiàn)在500多家專賣店,這離不開徐老師這個背后軍師指點和謀劃,在活動過程當中了,不管是從頂層設計還是到細節(jié)方法,徐老師都是非常嚴謹,認真的對待每一件事情,是一個非常值得信任的背后軍師。在現(xiàn)在競爭這么激烈的商業(yè)背后,一定要有高人指點,希望大家不要錯過徐老師,這個商場諸葛亮哦。最后希望徐老師生意越來越好,在2021年,大展宏圖!

【6】項目總結

隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進, 人們對生活品位的追求愈加重視, 體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關的休閑居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。休閑水族行業(yè)正是在人們的這種需求下應運而生。并且近年來其快速的發(fā)展狀況已經(jīng)使其成為一股新興的經(jīng)濟力量受到經(jīng)濟界及業(yè)內人士的關注。三顧咨詢讓睿美水族從單一品牌,到多品牌戰(zhàn)略,覆蓋高中低端,建立全面的營銷網(wǎng)絡。

【三顧堂-私董會】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團”攜手的商務交流平臺。
VIP會員企業(yè)家的專屬特權:
私人董事會——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃;
專屬智囊團——指定企業(yè)高管、顧問、專家組成企業(yè)智囊團為VIP服務;

【建靠譜圈層】*【匯人脈資源】*【搭智庫平臺】
①粉絲福利:找資源丨推項目丨薦人才丨聊商機
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④行業(yè)頭部:戰(zhàn)略定位:私董會(教方法)丨微咨詢(助實施)丨全案咨詢(出方案+跟落地)
榮譽:中國新三版企業(yè)家商協(xié)會特聘顧問、四川品牌促進會簽約智庫、西南MBA創(chuàng)投聯(lián)盟副會長、科大MBA職業(yè)導師

私董會:心靈歸屬地——成長在路上,攜手在路上!
 三顧堂為什么值得您加入,因為您成為企業(yè)家俱樂部會員,您將會獲取企業(yè)家俱樂部平臺資源;獲取更多的人脈;獲取招募人才、洞察經(jīng)濟大勢、市場競爭與商業(yè)資訊的機會; 更重要的是獲取智囊團機構為企業(yè)保駕護航;

【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐

各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問題?
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務同質化,被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷,營收下劃、利潤率下降
 【小增長靠促銷、引領洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問題:企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地

【三顧咨詢(m.racialwhores.com)】產(chǎn)品布局:構筑產(chǎn)品線“7劍”】:
1.【戰(zhàn)略定位咨詢】:轉型升級、戰(zhàn)略規(guī)劃、定位咨詢;
2.【人力資源咨詢】:薪酬體系、績效考核、股權激勵;
3.【營銷管理咨詢】:新媒體運營、招商加盟、營銷策劃;
4.【財稅咨詢服務】:稅務籌劃、審計評估、投資風控;
5.【補貼資金申報】項目申報、補貼申請、資金扶持;
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統(tǒng)解決方案,減少40-50%繳費;
7.【數(shù)字化管理+軟件化工具+陪跑式顧問】數(shù)字化管理、軟件化工具、陪跑式顧問。
【看得見的案例,聽得見的口碑】三顧咨詢·為靠譜的企業(yè)而謀!立足咨詢行業(yè)13年案例近190家,累計助客增收數(shù)十億;

案例【500強3家、上市公司3家、集團公司7家,國企10多家,民企160+】中石油、華西建筑、水電五局、愛眾股份…藍光集團、多聯(lián)管業(yè)、營門電纜、郫縣豆瓣(易中餐)、華美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顧咨詢”:咨詢策劃服務,先找三顧,少走彎路!

【2010-2024專注14年】管理咨詢:
1.【駐企定制1-3月】:專項管理咨詢;
2.【年度陪跑12月】:【第三方董助】=回報價值3個副總(營銷+人力+市場)】
3.【全案VIP陪跑36月】:戰(zhàn)略定位|品牌營銷|人力薪酬|股權|招商|定制方案+陪跑3年
4.【微咨詢】:1K/時;
5.【私董會+顧問】:6-12萬/年;(12次上門干貨謀劃+10次私董沙龍+12月顧問服務)

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;

【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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